尔立之年

  一直该着卡地亚一片文章，忽悠大家去看故宫卡地亚珍宝展。现在已经是最后一周了，再不写珍宝展就结束了。所以，亡羊补牢。

    今年六月卡地亚请了一组媒体人去日内瓦和巴黎，近距离接触一下卡地亚看家的宝贝。这是我参加的最有意义，收获最大的一次商业宣传活动。让我对传承和创新如何同时在一个品牌下实现有了点非常感性认识。

    首先，价值连城的珠宝是藏在一个特别不起眼的楼里面，楼下面还有一个很普通的咖啡馆，早上几个懒散的人在那里晒太阳，喝咖啡。进了楼，一个像笼子一样的老式欧洲电梯，我们十几个人，再加上电视拍摄设备，只好分批分期地上楼，几位男士开始爬楼梯，但是欧洲的一层是二层，所以他们一口气到三层还是有点气粗。

    我们坐下来以后，卡地亚的传承总监来给我们讲话，很简短，主要意思是珠宝的设计和技术的发展是和欧洲社会的变迁紧密相连的。举了一个例子我印象很深，他说：“十九世纪以前，钻石大多是镶在银子上，因为银子比金子更加能够让钻石光芒四射。但是银很容易变黑，镶了钻石后，也不容易清洗。这些在十九世纪前并不是问题，因为那时候没电灯，黑灯瞎火的，有珠宝就很亮了，旁边的银有点黑不大碍事。但是十九世纪初，欧洲有了电灯，这比之前的蜡烛、煤油灯都要亮好多，大家突然发现，你那大卡拉旁边怎么黑糊糊的，不好看。所以，是卡地亚发明了用泊金来镶钻石。泊金镶钻的另外一个好处，是泊金要比银更坚硬，这就可以让珠宝更加贴身，灵活性更好，用很少的泊金就可以达到用很多银的效果。”我不知道我是不是有点怪，但是我就特别喜欢这种小故事。

                        

 

    之后亮了、秀了、感叹了很多珠宝，件件有故事，就拿故宫珍宝展宣传画上面的胸针说吧，那是一件传承总监非常得意的作品，这种胸针已经很少了，是他在一次拍卖会上买回来的。卡地亚有个非常了不起的档案室，早期的卡地亚作品不一定有刻着品牌的名称，这位总监生是跟认孩子似的，把这款胸针给认出来了。十九世纪女人穿塑身衣，而那时候的胸针真的是别在胸前的，在塑身衣上，然后再穿外面的衣服。当这种款式不流行了，大部分这种大的胸针都拆了去做项链，耳环等更时尚的配饰。留下来的这么完整的胸针已经寥寥无几。

    如果你去看展览，一定戴上耳机，据说这些故事都讲的很全。所以我就不在这里穷唠叨了。但是印象很深的是，钻石的确是女人最好的朋友。欧洲女人聪明，培养男人用珠宝表示爱情，中国女人有时候真不太实在，要名牌包和衣服——这怎么能够称为细软？要房子要车——也似乎太实在点，而且他要是不放在你的名下，你又怎么办？所以，我觉得中国女人一定要学会要珠宝。有了珠宝，你看他不顺眼，抱着就能走。房子走不了，车会贬值。

    再让我惊奇的是卡地亚的档案馆，在厚厚的皮子封面财务档案里，记得非常清楚，哪位皇帝哪天为哪位佳人订了什么珠宝，用多少钻，多少红宝石，多少两泊金，一目了然，有的旁边还有珠宝的画，我当时想，卡地亚的会计不容易，还得能画珠宝？

     除了这个记录，所有高级订制珠宝得设计图纸都存档，在没有照片的时代，有石膏模子和玻璃反转片。保护这些记录的是一个非常和蔼得老太太，她小心翼翼地向我们展示她的所有宝贝。我突然想起大概两年前，好朋友海鸥曾经给我看过一个她在旧货摊上买到的“个人档案”，这是一个中国人的档案，不知道为什么会流失到潘家园的旧货摊上。档案在一个传统的“档案”信封里面，装着这个人历年来写的检讨、自我批评、揭发材料，也有别人揭发他的信件。海鸥说，这基本上就是一个“倒霉蛋”的一生，这个人五十年代从国外拿了博士回来，就没过过一天好日子。生前最后一件事情是扫大街的一张奖状。海鸥说：“谁知道呐，不是那些政治运动，说不定这又是一个钱学森。”

    我不知道这和卡地亚的珠宝有什么关系，大概一个档案如何被保存，显示了主人对这件东西或这个人的重视，如果这么理解，卡地亚的珠宝是升值的，而一个中国人的价值却似乎贬值的太快了。

    第二天，我们去看了卡地亚的表厂。这是瑞士最大的腕表工厂，我努力地用一个男孩子的思维去理解为什么男人对手表会有这么大的热情，对一个表芯会百看不厌。我老公曾经在去买车的路上，接到一个表商的电话，结果一拐弯，去了表商那里，买车的钱，再加上积蓄的一半，变成了两只古董怀表。我不管怎么努力，也不能理解这种对表的不理智的冲动。

    我们先看了石英表芯，这个日本发明差一点毁了整个瑞士钟表行业。但是和机械表芯相比较，我突然明白为后者之高雅。一个不复杂的机械表芯至少也要有近百个零件，要耗一个成熟的工人一天的工时去组装，如果不是艺术，至少是一件精细的工艺品。而如果是陀飞轮，腕表就会有几百个零件。我还是不明白这个东西为什么这么好玩，只是觉得这么好的机会，实际上应该让我老公来，他会更喜欢。

    在表厂吃午饭的时候还有一趣事，苏芒蹬着高跟鞋走了一上午表厂，表情和前一天试戴温莎公爵夫人的珠宝大不一样，再加上要赶飞机，所以就不耐烦地对大家说：“快点吃啊，我们二点必须走。”第一道菜是nocchi，有人问这是什么，苏芒说：“就是一种意大利面，跟北京人吃的疙瘩汤里面的面差不多。”

   “是什么做的？”

   “面呗，”苏主编不耐烦地说，“快吃，快吃。”

   “不是面，是土豆粉。”我身边 ELLE  杂志的内容总监杨雯纠正道。

   “不可能，这怎么可能是土豆呐！”苏芒说。

   “肯定是的，我在家自己经常做，要买一种特殊的土豆粉。”杨雯是台湾人，老公是法国人，在欧洲生活多年。我知道杨雯是对的，但是决定不参与这场《时尚芭莎》和《时装之苑》之间的土豆粉战役。只是拿出我的moseline小本，把这一切都记了下来。杨雯看见我在记笔记，情不自禁地说了一句：

    “晃姐姐，笔下留情啊，我刚才真是多嘴。是土豆粉还是面粉关我什么事情。”

     其实就是一个插曲，和珠宝没有任何关系，记得那些nocchi很好吃，做得很简单，有点橄榄油，葱，盐，胡椒。有种土地得香气。细节和原料，这是最重要的。

     离开日内瓦来到巴黎，我唯一要去买东西的店就在卡地亚总部和平街13号对面。太巧了，因公济私居然如此方便。卡地亚店址一百多年没动，只是原来这家店只是旁边一个英国酒店大堂得一角，而今天，店几乎吞并了大堂。我想我们对传承得理解和欧洲不一样，我家旁边有一段崭新的长城，一眼就看出那是堵水泥墙，上面画了点仿砖的道子而已。这里的干部曾经骄傲地说，“老的，我们给扒了，太危险了。”我们的传承是旧的拆了，多少按照原来模样再来一遍。欧洲的传承是修复。和平街13号的一楼保存着当年路易卡地亚得办公室，楼上有他一手扶持起来得珠宝设计师珍妮XXX的工作室。一切都是他们用过的，只是保存的得非常好。

     对我来说，访问得高潮并不是在和平街13号享受媒体折扣的狂欢购物节，而是参观和平街三层和四层的高级珠宝作坊。高级珠宝和订制的珠宝从来不会在店里出现，每年高级珠宝会象艺术品一样在全世界走一圈，一边展一边卖。我从来没想到，一件珠宝的诞生是如此复杂，环节之多，工作量之浩大而又烦琐，在一个互联网时代，一个争分夺秒的时代，这么专注地，长时间地去制作一件东西简直不堪想像。

    珠宝设计师的图是平面的，而珠宝师的任务就是把这个图变为立体的小雕塑，珠宝师就是一件珠宝的工程师，他要把其工艺设计出来，一个豹子身上又多少钻，每个钻多少卡拉，豹子和项链如何相接等等。都要在一个蜡的模型上标出来。之后会又一个模型，先是石膏的，然后做银的。然后再把一些代替珠宝镶上上看效果，到了这一步，珠宝师很可能决定从头再来。卡地亚的一件高级珠宝有时候要两年功夫。

    除了珠宝师，还有镶嵌师，其工作不言而喻。还有切割师，再小的钻石也会有57面，这样才可能让每颗钻石的光芒得到最大化。让我最感动的是里面的抛光师，他们负责把珠宝的坐件在镶嵌之前抛光，其中一个老师傅干了23年，他的工作就是把一根棉线穿进要镶嵌珠宝的眼里面，把镶嵌之后根本看不见的地方也都擦得贼亮。

    “你不觉得这个工作枯燥吗？”我问他。

    他摇头。

   “可是你抛光得部分以后谁也看不见，不觉得浪费时间吗？”

   他看我一眼说：“一个东西看不见，不说明不存在，比如：上帝。”

   我无语。我崇拜这个23年如一日的老头。我是他的粉丝。

   本来这篇文章是打情骂俏的，因为除了nocchi大战之外还有一些很有意思的事情。但是写着写着，就严肃了。但愿各位看官没有觉得太乏味。希望大家还是去看展览吧。

快有一年多没有更新博客了，公司变更了主营业务，转投了彩色宝石、珠宝行业，比之前做咨询更忙了。近期在和羽西之家联合搞活动，见到了羽西，他年纪虽然很大，但是精神还是很不错。自从羽西将化妆品业务卖给了Loreal之后，在人民广场开了一个专卖时尚生活用品的“羽西之家”高端零售品牌店，她自己也一直在经营打理。

 

评论：传统的三层面业务理论将业务划分为三个层面，核心业务、增长业务和种子业务，那么，种子究竟是什么样的“种”，企业的这些种子是否采用享受均等的资源分配？ 采用相同的发展战略？ 如何应对？ 本文给出了一定的分析，较有深度。

 

对于任何一个企业来说，新业务的开发永远是必要而且重要的，而从战略角度分析，我们一般可以将企业所有的新业务分解成试探性新业务／策略性新业务／战略性新业务三大基本类型，不同的类型对于企业的战略作用是完全不同的，相应地，企业对于这三类新业务也应当实施不同的战略管理。

　　下面我们先对三类不同的新业务做一个精确但而简洁的定义。

　　首先，从传统战略管理定义企业业务性质的三分法（核心业务，增长业务，种子业务）来看，所有新业务都可简单地先归类入企业三层业务链中的种子业务范围，原因在于所有新业务无论其细分性质为何，但都必须从零开始开发业务，不可能归类入增长业务与核心业务，只能归类于种子业务当中。传统战略管理对种子业务没有做更深入细致的研究，我本人率先提出的战略性新业务开发概念及新业务的三分法其实是对传统战略管理理论在业务链选择上的创新。战略性新业务及新业务三分法不是对传统战略管理理论的颠覆，而是对它的深入和细化与发展。

　　现在，让我们给新业务三类型做一个简要明晰的定义。

　　所谓试探性新业务，主要是指其发展前景未明朗，商业运营模式不清晰，但却代表了产业和技术发展方向的一种新种子业务。这类业务属于试验性质，其商业运营规律和操作方法需要不断在实践中探索获知。这颇有点类似哥伦布发现新大陆，一切的发现均只能产生于探索过程当中，事先不清楚该探索到底能够取得多大成绩，也许一无所获，也许意外惊喜。试探性新业务的重要特点是高风险高收益。

　　所谓策略性新业务，是指其发展前景十分明朗，商业运营模式也已经十分清晰，但对于企业来说，其业务或者不能构成长期竞争优势，只能短期赢利，或者限于某种资源条件，不能将该业务持续扩大，发展成为增长业务与核心业务，因此只能在一定时期内短期或中短期经营的新种子业务。这类业务在传统战略管理理论上被归入策略性投资，但由于策略性投资这一概念本身缺乏严格定义，其中包含了比策略性新业务更多的内容，因此不如策略性新业务表达准确清晰，策略性新业务的重要特点是低风险高收益但发展不可持续。

　　所谓战略性新业务，是指这样一类新种子业务，其发展前景基本明朗，但商业运营模式需要探索创新，而且其业务完成能够成为增长业务与核心业务，市场需求逐渐强劲。因此，该业务对于企业来说不是短期的，也不是中期的，而是长期的，因此它不是试探性的做出一些尝试，也不是策略性地获得一定时间内的可观收益，而是战略性的长期的公司利润增长点，是公司的未来和前途所在之一种新业务。

　　从业十几年以来，我本人一再亲身参与或直接领导了多场大型的战略性新业务开发，其数量可达七八次之多，其中有成有败，成者成于成功的战略管理，败者败于失败草率的战略管理，因而积累起了不少宝贵的经验教训。基于自己个人亲身的新业务开发实践经验，我对战略性新业务开发的研究才有了感悟，并通过数年的思考，逐渐形成了一个相对比较完整的战略性新业务开发理论。

　　在我看来，管理对于已经懂得管理的人们来说一点也不复杂，更一点也不神秘，但对于不谙管理规律甚至严重缺乏企业管理实践的人们来说，管理是既空虚又无法捉摸的一条经验与智慧之鱼，它只听命于智慧的钓者，而完全不理会教条或盲目的钓鱼作业者。

　　在接下来的一年，如果可能，尽量用半年时间，我将用我个人亲身经历的数次真实的战略性新业务开发故事，对战略性新业务如何开发成功做一次完整系统的分析，最终总结出其中的共性因素，为广大企业经营者奉献出一套战略性新业务开发成功的战略管理原理。

清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道，新的比赛就要开始。对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在比赛中获胜。另一方面，狮子的压力也不小，如果它跑不过最慢的羚羊，命运都是一样。当太阳升起时，为了生存下去，最好还是快跑吧

硕士导师最近在宁波的演讲，风采依旧http://money.msn.com.cn/msnfinance/video/you/lzhao-20060907-150343.htm 

 

第一次在公司跟大项目，一跟就2个多月，平均每天朝9晚11，赶报告的时候还要通宵，拨拨手指头平均每周工作小时数超过了80个小时，磨炼，也慌落了自己的空间，项目中总结了不少心得，会一点点的放上来

前天和同事Jean一起上班，看到一辆很pp的跑车停在公司门口，发生了一些对话如下：

 

我：上海治安还是不错的，我家（吉林通化）的小区在当地还算不错，总有好车停在小区里面，

有一天早上起来发现一堆人围在一辆宝马前面，我很好奇地过去凑凑热闹，一看原来一夜的功夫，

宝马车的四个轮胎让人偷走了。

 

Jean：（笑），正好打一世界著名的企业？

 

各位朋友、看客，你们猜到是哪家公司了么？

第1计：如何懂得"听人说话"是受别人欢迎的前提。 　　第2计：只有善于展示"真实的自己"，才能更加吸引别人对自己的注意力。 　　第3计：初次交往的成败关键是适当的寒暄。 　　第4计：赢得别人对自己的信任必须先做给别人看。 　　第5计：与人交往注意不要过于亲密，保持适当的距离，有助于友谊的持久。 　　第6计：微笑是增进人际关系的宝贵财富。 　　第7计：记住对方的姓名有助于进一步的交往。 　　第8计："守时"能展现个人的良好品德。 　　第9计：适当的穿着打扮有助于增进人际关系。 　　第10计：良好的姿态，能促进双方的交流。 　　第11计：恰如其分的赞美使人相交更愉悦。 　　第12计：与朋友相交不念旧恶，对对方的良好表现要及时地给予褒扬。 　　第13计：对朋友的夸奖要有度，不能过分，过度的奉承反而显得有失诚意。 　　第14计：面对朋友的要求不要有求必应，而应量力而为。 　　第15计：朋友之间如有点小误会，可利用"第三者"作为缓冲，以解除误解。 　　第16计：学会借"第三者"的口传达自己的仰慕之情、赞美之意。 　　第17计：与人交往必须把握宽严分寸。 　　第18计：养成"推己及人"的精神。 　　第19计：善解他人"爱屋及乌"的心理。 　　第20计：善用"内方外圆"的处世哲学。 　　第21计：学会用"忍让""宽容"接纳他人，更能促进相互理解。 　　第22计：有时主动认错，不仅不会降低自己的身份，反而提高自己的信誉。 　　第23计：豁达大度方能不致伤人伤己。 　　第24计："理解"不是强加别人的，而是通过自己的举动感染别人。 　　第25计：直视对方，诚心诚意说："对不起。" 　　第26计："信任"是友谊的根本。 　　第27计：放弃私我，从对方的利益出发，能轻易地感召他人为己所用。 　　第28计：宽以待人，严以律己。 　　第29计：友好相处的基础在"与人为善"。 　　第30计：与人相处应当虚怀若谷。 　　第31计：待人必须谦虚有礼。 　　第32计：适时来点幽默可以化解敌意，化解紧张的气氛。 　　第33计：对待朋友以宽宏大量为度。 　　第34计：人际往来不要害怕主动。 　　第35计：坦诚布公是交朋友的基本法则。 　　第36计：适时的"糊涂"是难得的人际关系润滑剂。

男人这辈子挺难的：找个漂亮女人吧，太操心，找个不漂亮的吧，又不甘心；光顾事业了，人家说你没责任感，光顾家了，人家又说你没本事；专一点吧，人家说你不成熟；花心点吧，人家说你是禽兽；有钱，说你是坏人，没有钱，人家骂你窝囊废；自己奋斗吧，等有钱了女友也老了，让女人养吧，不如自宫练葵花宝典算了。不去应酬，怕被老板废了，去应酬吧，怕被老婆废了。哎！这年月做男人真难。女人可以等嫁，俺们等啥呀？女人 有个三八节，俺们有啥呀？祝所有群内的爷们自安天命！

男人这辈子挺难的： 长帅点吧，太抢手， 不帅吧，拿不出手； 活泼点吧，说你太油， 不出声吧，说你太闷； 穿西装吧，说你太严肃， 穿随便一点吧，说你乡吧佬； 会挣钱吧，怕你包二奶； 不挣钱吧，又怕孩子断奶， 结婚吧，怕自己后悔；不结婚吧，怕她后悔， 要个孩子吧，怕出来没钱养， 不要孩子吧，怕老了没人养。 这年头做女人难，做男人更难，男人，就要对自己好点